创业不要想当然，商业模式设计非常重要，关系生死

前几天，一个昆明的微信好友老潘邀请我参加今晚他组织的一个私董会，共同讨论一下他投资的一个项目。

会议环境很简陋，就是一个小教室内，不过老潘把流程整的挺专业，2个半小时，一共分了七个步骤，分别是：

第一步：躬问

第二步：探究

第三步：澄明

第四步：定见

第五步：解析

第六步：精思

第七步：心得

一共十几个人参与，来自昆明的各个领域，应该都是老潘的朋友，每人一句话介绍了自己之后，由项目创办者李总先讲了他的项目。

李总这个项目叫做名校题库，K12内的一个细分领域，本来挺简单的项目，但是讲了半小时也没有讲清楚，用了太多不接地气的词汇，例如：赋能、小B等等。

其实，他就是做了一个收费的试卷题库，然后想提供给做家教的老师以及其他补习的机构，收费很便宜，一个会员一年19.9元，一个机构收费999元。

然后看了一下他的计划，打算半年在几个高校搞定1万个大学生，然后在100个县，每个县再搞定3个机构，整体半年搞到几万付费会员，营收几十万。

然后开始提问环节：

这些嘉宾都很实在，问的问题都很直接和犀利，轮到我的时候，我就问了几个问题：

1、这个考试试题是否有版权问题？

2、一个大学也才几万个学生，周围几个大学你如何搞定1万个付费用户？

3、年费才收19.9，你的单个客户营销成本多少？

第一个问题：他说没有版权，都可以用

然后就想到一个问题，谁想搞死他，太容易了，花19.9成为会员，下载他所有的内容，然后免费公开就可以了。

第二个问题：他想通过地推的手段来

一个大学，有多少比例的大学生做家教，做家教有刚需来下载题库的又有多少个？

按照10%大学生做家教，10个里面有一个需要下载题库，那么想要获得1万个付费用户，需要影响到100万个大学生。

影响到100万个大学生，这个地推营销成本是多少？

第三个问题：他回答不了，应该还没有测试

目前在互联网上，几十元广告费能获得一个注册用户都算成本很低了，而他付费才收19.9年费，这肯定是没戏的。

其他嘉宾也问了许多问题，例如：

这个项目的天花板在哪里？

这个项目的后端商业模式有哪些？

这个项目的竞争对手是谁？

这个项目的付费用户到底是谁？

他基本都回答不了。

最后，我了解到他两年前是做K12辅导机构的，过去两年全力都在做这个项目，而我看了一下，目前这个项目只是一个简单的网站，移动版都还没有。

两年了，还是这样，这不是在创业，而是在幻想，这个项目就没有在探讨下去的必要了。

为什么呢？

1、商业模式不行

2、营销能力为零

于是，我就打算提前离席，因为无论如何探讨下去，都是浪费时间的事情。

最后，我给他提了个建议：

复杂的事情没好事，项目别总想的那么复杂，能够简单的解决好一个小细分领域的痛点就足够了。

任何人选择自己的创业项目，一定要从自身的优势出发，然后挖掘出一个细分的痛点，然后解决它，就容易成功。

同时，这个痛点不能是自己拍脑袋空想，而是要去测试，测试，测试！商业模式设计一定要适合才行。

作者：王通