某宝内部分享:未来电商直播带货发展趋势分析

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高臻臻分享:未来电商直播带货发展趋势分析

昨天晚上和阿里巴巴的原高层朋友一起小聚,他现在在做淘宝直播的相关的一些项目,比较有意思的一些信息点分享给大家:

1、目前直播带货最猛的还是淘宝,然后是快手,最后是抖音,快手和抖音因为是内容逻辑,所以肯定没有淘宝的转化率高,淘宝直播的日活远远不足快手,抖音多,但是转化率高很多,因为大家来的目的都是为了来买东西的,是购物为目的的。

2、快手目前带货虽然还是不错,但是带货已经在开始走下坡路了,核心原因还是因为快手一般是走的低价商品,所以供应链还是有问题的,便宜无好货,已经过了高峰点了,未来还是看淘宝直播这样的主流,虽然向美图、蘑菇街现在都有直播了,也有一些量,但是还是没有形成一些大规模,明年的销售类的直播,还是看淘宝这个主流赛道。


3、长春其实是一个直播供应链很不足的地方,但是长春有一个直播机构非常的猛,其直播的思路挺适合大家去借鉴的,采用的是“样品超市”的方式,有成千上万的供应商会把他们的样品寄给他们,比如每件衣服样品上都有自己的货源联系方式,然后在样品超市里面会分区域的把货给陈列起来。而直播机构充当的是一个平台的角色,帮你把直播间(200多个直播间)等硬件和货源都准备好了,只需要小姐姐来他们那里来直播就好了,先去选样品,自己去看货,看起哪个加哪个供应链的微信,然后询问价格,货源数量等等,然后谈妥了,今晚就开始直播卖这个货,卖了以后大家一起分成,直播机构因为做了大量的后勤工作,比如对接货源(样品)等等,然后就直接很狠的抽成,行规一般的分成比例都是3:7,主播7,MCN机构3,但是长春这家是6:4,主播4,机构6,主播也是愿意的,因为少抄了很多心,所以mcn机构真的是躺赚,就有点想劳务外包公司一样,一个新龙门客栈一样,对接上下游资源,实现价值简单粗暴的传递。

4、因为我个人很少看直播(太忙,觉得看直播能浪费时间),直播里的促销方式也特别的有意思,各种的“套路",比如最简单的用截图来实现赠品的活动,主播在镜头面前说,大家发111,然后我截图的时候的第一名将免费获得这个商品等等在直播间玩得挺火,就有点类似于bbs时代的抢楼,或者是微信群里抢红包,抢到金额最大的餐厅老板免费请吃一顿饭等等来活跃消费者的气氛。

5、明年以淘宝直播为主将全面进入网络购物的“柜姐时代”,就是相当于每进一个淘宝店,在banner的位置都会有直播的广告位,然后就像以前的化妆品、服装专柜里的销售姐姐一样,只是现在搬到了线上,你可以时时的问问题,小姐姐们会在视频里做展示等等,这是一个大趋势,甚至是领先国外互联网很多年的互联网方式,这个风口至少可以持续2年以上。不过再未来,还是要提高直播的内容质量,比如李子柒感的、综艺感的高质量内容将是未来直播的大方向,不过现在简单粗暴的来就好了,就是一个柜姐时代,就是一个互联网版的新销售人员的方式。

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