2020年传统行业转型的突破点在哪里?

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每次在线下遇到做传统行业的朋友,他们都会问我如何看待目前中国的经济,因为都感觉今年经济不行,生意难做,钱难赚了。

然后问我如何看待?

我答:非常好啊,越来越好!

他们惊讶,因为他们身边的朋友,生意都是越来越难做了。

然后我说:每天都有无数的企业倒闭,每天都有无数的企业崛起,很多企业老板会把成功当做自己的能力,会把企业的失败归结为环境的问题。

其实,个人能力很重要,时代的机遇更加重要!

每一个时代的机遇不同,用到的能力不同,你在10年前管用的能力,到了今天可能已经落伍,能力落伍,时代一变,立刻完蛋。

今年,中国的经济增长依然保持在6%之上,说明今年比去年要好,只是增长的速度略慢了而已。


为什么那么多传统企业不行了呢?

那是因为他们跟不上时代的变化,他们的玩法过时了。

也许是因为我接触的新兴行业创业者比较多,过去几年,我身边认识的许多人,生意越做越好的有非常多,主要在以下几个领域:

1、好产品的微商分销模式

2、优质供应链的外贸零售

3、优秀项目的连锁新企业

4、大规模化的直播新零售

2019年马上结束

2020年即将到来


传统企业该从哪些点来突破呢?

应该从以下三个维度:

1、商业模式

2、营销模式

3、运营模式

举一个具体的案例来讲吧。

上次线下课程结束之后,我去了一趟弟子班学员陈总的公司。

陈总公司在三门峡 ,距离我老家仅有60公里,他们的企业有14万亩牡丹种植基地,有一个超级大的工厂,什么都能生产,食品、化妆品、药品、白酒、保健品等等,资质非常全,固定资产二十多亿元。

不过销售很一般,主要都是传统的渠道,一年才几个亿,看不到太快的增长空间,有一些渠道还在萎缩。

过去几年,为了寻找突破!

他们还是在老的经验上徘徊,用的还是传统的产品思维,不断的研发,不断的投入设备,不断的生产新产品,到目前生产的产品都上百种了。


怎么办呢?

我给了他们如下建议:

第一步:找到聚焦点

他们的产品尽管非常多,但是基本上都是围绕牡丹为原来而研发的,例如牡丹籽油、牡丹化妆品、牡丹香型白酒、保健品、药品等等。

那么,我就建议他们聚焦到牡丹,把牡丹产业链做透,做深,产品也要收缩和聚焦。

第二步:采取新模式

这个企业的第一产品种植,第二产品生产都是非常强悍的,而第三产业略弱,增长较慢。

怎么办呢?

采用航空母舰模式!

2-1、启动新销售模式

他们传统的渠道模式速度太慢,增长太慢,做起来又累,比较采用新的玩法。

具体怎么玩呢?

我给出的建议是:微商分销 + 直播零售

大家想象,他们自己的员工都有4000人,如果在春暖花开的时候,如果这些人一起在十四万亩的花田中直播,那是什么样的场面。

如果 4000多人一起来做短视频营销+直播销售,那是一个什么样的规模呢?

这仅仅是启动资源!

而真正爆发的是直接融入一个去驱动产品销售为核心的微商裂变模式,这个模式像我身边几家一年能够做到几十亿到上百亿的微商企业都在用。

这样一裂变,可以快速裂变到几十万人来玩,这样自己的销售就快速崛起了。

2-2、为销售大渠道赋能

一个项目做一个亿很容易,但是把一个项目做到一百亿是很难的事情!

但是要用合作模式,把几十个项目,每一个项目都做到一两个亿,确实不难的事情,只需要复制就OK了。

单一靠自己的零售,短时间内是无法释放他们的产生能力的,既然固定资产 已经投入了,也不能闲着。

怎么办呢?

可以对外合作,谁有能力和谁合作。

例如,他们产生的牡丹香型白酒,是一种接近浓香型的全新白酒品类,喝起来非常的好喝,他们工厂现在还放着400万斤。

例如,他们还有一个非常难得的保健酒资质,生产的保健酒品质也非常高,产能也非常强大。

例如,他们还有一款以牡丹为原材料的保健饮料,对治疗痛经效果非常的好,也可以放大规模化生产。

例如,他们的牡丹籽油是目前销售和口碑最好的,靠非常传统的销售模式,一年也有几个亿的销售。

例如,围绕牡丹这个原材料,他们还开发了很多化妆品,品质和性价比也都超级的高。

这些产品都是可以做的非常持久的好产品!

同时,在互联网的创业圈中,有非常多的人有粉丝,有流量,特别会销售,就是缺少优质的能持久做的产品,或者是想做一个产品,自己没有牌照和资质。

对于这样的渠道,只需要进行合作就可以了,这样尽管可能利润低一些,但是规模可以做很大。

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